Veröffentlichungen aus dem Haus
Stempfle Unternehmensentwicklung
Verkauf – blau
Führung – schwarz
| Format | Ausgabe | Titel | Seite |
|---|---|---|---|
| dental praxis | 11+12/2009 | Verhandlungsstrategien festlegen | 349-351 |
| Salesbusiness | 12/2009 | Top-Vertriebsmitarbeiter verzeifelt gesucht | 38-40 |
| PERFORMANCE | 12/2009 | Schluss mit Nutzenlüge | 82-84 |
| Bankmagazin | 12/2009 | Wettbewerbsstrategie - Schlüpfen Sie in verschiedene Beraterrollen | VII + VIII |
| Salesbusiness | 11/2009 | Das Highlander-Konzept | 42+43 |
| BBODY MEDIA | 09+10/2009 | Provokation als Strategie | 80-83 |
| TeleTalk | 10/2009 | Prozesse auf den Tisch | 14+16 |
| Zahntechnik Zeitung | 09/2009 | Aussetzer mit geistigem Theater begegnen | 11+12 |
| Betriebswirtschaftliche Blätter | 09/2009 | Provokation als Kundenstrategie | 535 |
| Zahntechnik Zeitung | 07 + 08/2009 | Detailarbeit an der zwischenmenschlichen Passung | 8+10 |
| Absatzwirtschaft | 09/2009 | Die Dinge auf die Spitze treiben | 90 |
| die dental praxis | Juli/August 2009 7/8 | Mit Patiententypologien die richtige Strategie finden | 227 |
| die dental praxis | Juli/August 2009 7/8 | Schwierige Patienten: Mit Fingerspitzengefühl kommunizieren | 229 |
| Absatzwirtschaft online | 08/2009 | Verzweifelkt gesucht - Top-Vertriebspartner | online |
| Deutsches Ärtzeblatt | 30/2009 | Vom Einschwingen auf Wellenlängen | 1535-1536 |
| acquisa | 08/2009 | Provozieren und gewinnen | 48+49 |
| Vertrieb Expert-Site | 05/2009 | Neue deutsche Verkäuferbequemlichkeit: Den Vertriebsalltag entrümpeln | 15 |
| TeleTalk | 04/2009 | Neukundenakquise / Überzeugungstäter | 10 + 11 |
| Absatzwirtschaft online | 04/2009 | Fünf Thesen zum Thema Coaching | online |
| Performance | 03/2009 | Smart zum Kunden - fair zum Konkurrenten | 84 + 85 |
| FinanzBusiness | 02/2009 | Mit Smartselling Vertrauen aufbauen | 28 + 29 |
| Versicherungskaufmann | 02/2009 | Wie Sie Kunden von der Konkurrenz gewinnen | 60 + 61 |
| TeleTalk | 02/2009 | Smartselling | 22 + 23 |
| FinanzBusiness | 01/2009 | Differenzierungsstrategien | 28 +29 |
| acquisa | 01/2009 | Mit Strategie und System Verkäuferauswahl | 48 + 49 |
| Coaching Heute | 01/2009 | Coaching ist Hebammenkunst | 31 |
| PERFORMANCE | 12/2008 | Nicht kleckern, sondern klotzen | 84 + 85 |
| BANKMAGAZIN | 12/2008 | So umschiffen Sie die Vorurteilsfalle | II + III |
| TeleTalk | 12/2008 | Schutz vor Selbstüberschätzung | 44+45 |
| Salesbusiness | 11/2008 | Wenn plötzlich alles anders ist (Junge Führungskräfte) | 58 - 61 |
| Absatzwirtschaft | 11/2008 | Abschied vom ABC-Denken | 100 |
| Versicherungsmagazin | 11/2008 | Hände weg vom Small-Talk (Kundenorientierte Kommunikation) | 74 + 75 |
| BANKMAGAZIN | 10/2008 | Mit Biss und Technik zum Abschluss | V |
| Apotheker Zeitung | 40/08 | Emotionaler Verkauf in der Apotheke | 6 |
| TeleTalk | 09/08 | Zwischen Spannung und Entspannung | 60 |
| TeleTalk | 08/08 | Keine Angst vorm „Aber“ | 20+21 |
| BANKMAGAZIN | 08/08 | Der kundenorientierte Gesprächseinstieg | II + III |
| BANKMAGAZIN | 07/08 | Schweigen ist manchmal Gold | II + III |
| Apotheker Zeitung |
Nr. 30 21.07.08 |
Professionelle Einwandbehandlung in der Apotheke | 7 |
| acquisa | 07 2008 | Vertrieb Telefonverkauf „Alles beginnt im Kopf“ | 50 ff |
| Personal | 07/08 08 | Provokation des Monats Führen mit Placebo | 71 |
| wirtschaft + weiterbildung | 07/08 08 | Ruhe gönnen und auf Stärken besinnen | 30 ff |
| Innendiensttrainer | 05/08 | Wann geschlossene Fragen nützlich sind | 4 |
| wissensmanagement |
04/2008 Juni 2008 |
Die Gratwanderung zwischen Vertrauen und Kontrolle | 42+43 |
| TeleTalk | 06/2008 | Wann ist der Kunde reif? | 18+19 |
| Versicherungsmagazin | 05/2008 | Emotionaler Verkauf Über „Kopfkino“ zum Abschluss | 76+77 |
| Innendiensttrainer | 04/08 | Telefonblockaden erfolgreich überwinden | 2 |
| Außendienstinformation | 06/08 | Nutzen Sie ein Umsetzungstagebuch | 6 |
| Finanzwelt | 02 2008 | Die Macht der ersten Worte | 84 + 85 |
| Versicherungsmagazin | 04 2008 | Einwände – Wegweiser zum Erfolg | 74 +75 |
| Außendienstinformation | 05/08 | Magie der Sprache | 6 |
| Innendiensttrainer | 03/08 | Einwände erkennen und richtig behandeln | 4 |
| FINANZ-BUSINESS | 1-2/08 | Emotionen im Verkauf: Weshalb Kunden kaufen | 74 + 75 |
| TeleTalk | 03/2008 | Beredtes Schweigen im Mitarbeitergespräch | 68 + 69 |
| BANKMAGAZIN | 02/2008 | Positive Kraft der Kontrolle nutzen | 52 + 53 |
| BANKMAGAZIN | 01/2008 | Persönliche Beziehung zum Kunden – Ihr Schlüssel zum Erfolg | 2 + 3 |
| TeleTalk | 01/2008 | Erfolgreich Zuhören | 50 + 51 |
| Absatzwirtschaft | 12/2007 | Tipp: Keine Preisdiskussionen | 63 |
| Absatzwirtschaft CRM-Vertrieb-Wissen | 11/2007 | Weshalb Kunden kaufen | Internet |
| Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger |
Nr. 229 10/2007 |
Jetzt oder nie: Neukundenakquisition und Weiterbildung | 14 ff |
| Finanzwelt | 05/2007 | Führen mit dem Placebo-Effekt | 90 ff |
| wissensmanagement | 07/2007 | Zwischen den Zeilen lesen: Zuhörkompetenz für Führungskräfte | 39 |
| Procontra | 04/07 | Zwei Stimmen: Hart oder herzlich? (Kolumne) | 72/73 |
| Finanz Business | 05/2007 | Erwerben Sie Zuhörkompetenz | 50 + 51 |
| TeleTalk | 08/2007 | Erfolgreich zuhören | 20 |
| Absatzwirtschaft | 07/2007 | Nichts für „Kundenversteher“ | 60 ff |
| wirtschaft + weiterbildung | 07/08_07 | Im Erfolg an den Untergang denken | 48 ff |
| TeleTalk | 07/2007 | Gemeinsam stark | 28 |
| versicherungsmagazin | 07/2007 | Kaufsignale erkennen und nutzen | 59 |
| Der EK-Profi | 06/2007 | Führen Sie ein Einwand freies Lieferantengespräch | 6 |
| Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger |
Nr. 226 06/2007 |
So verhandeln Ihre Verkäufer souverän – auch unter Druck | 1 |
| TeleTalk | 6/2007 | Kooperative Führung | 24 |
| wissensmanagement | April/Mai 2007 | Vom Vor-Gesetzten zur Führungskraft | 20 ff |
| Salesbusiness | 04/2007 | Beschwerdemanagement – Eine Frage der richtigen Einstellung | 26 ff |
| Salesbusiness (Internet) | 04/2007 | „Souverän verhandeln unter Druck" | Internet |
| absatzwirtschaft | 04/2007 | Kaufsignale nutzen | 67 |
| Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger | 223/März 2007 | Kunden, die sich beschweren, wie VIPs behandeln | 5 ff |
| Handwerkmagazin | 02/2007 | Wie Sie im Verkaufsgespräch die Oberhand gewinnen | 10 |
| Wissensmanagement Magazin für Führungskräfte | 8/2006 (Nov. / Dez.) | Wissensmanagement in der Personalentwicklung | 40 ff |
| SPARKASSE Managermagazin für S-Finanzgruppe | 11/2006 (Nov. 2006) | Mauern überwinden – Eingefahrenes Verhalten behindert oft den Erfolg | 32 ff |
| Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger | 219/06 11 2006 | Wie Sie Abteilungsegoismen auflösen (Kleinkrieg auf Kosten der Kunden) | 18 ff |
| Finanzwelt | 05 2006 | Der Kundeneinwand als Konfliktsignal | 92 ff |
| acquisa | 07+08 2006 | Wie eine gute Vertriebssteuerung zu mehr Umsatz führt | 28 ff |
| Der Handel | 06 2006 | Nicht verzetteln - Besuchermanagement | 72 ff |
| TeleTalk | 06 2006 | Training statt Erstarrung - Effektivität von Seminaren | 31 ff |
| Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger | 05 2006 | Wie Führungskräfte Kulturwandel gestalten | 11 ff |
| TeleTalk | 05 2006 | Erfolgreiches Verkaufen – „Bürsten Sie Ihre Gespräche gegen den Strich“ | 30 ff |
| Finanzwelt | 03 2006 | Wie Führungskräfte Kulturwandel gestalten | 78 ff |
| Finanz BUSINESS | 03 2006 | „Einwand – freies“ Kundengespräch | 52 ff |
| Finanzwelt | 02 2006 | Das „Einwand freie“ Kundengespräch | 104 ff |
| Süddeutsche Zeitung | 08 2005 Nr. 180 | Seminarezension „Der Power-Plauderer“ | V1/13 |
| wirtschaft & weiterbildung | 06 2005 | Trainer-Roundtable | 18 ff |
| acquisa | 06 2005 | Gas geben statt jammern | 48 ff |
| acquisa | 04 2005 | Die Praxis macht den Unterschied | 42 ff |